Lektionsstart
Biases
Entscheidungen wirken oft rationaler, als sie tatsächlich sind. Häufig spielen frühere Investitionen, besonders präsente Informationen oder das Bedürfnis nach innerer Stimmigkeit eine größere Rolle, als uns bewusst ist. Dieses Kapitel zeigt, wie solche Einflüsse entstehen und warum sie Entscheidungen verzerren können.
Ausgangspunkt ist eine Fallstudie, in der ein Unternehmen zwischen zwei Produktentwicklungen entscheiden muss. Daran wird deutlich, wie wichtig es ist, nicht nur auf bereits entstandene Kosten zu schauen, sondern die aktuelle Situation, mögliche Alternativen und zukünftige Konsequenzen nüchtern zu betrachten.
Im weiteren Verlauf geht es um typische psychologische Effekte: die Sunk Cost Fallacy, die Verfügbarkeitsheuristik und kognitive Dissonanz. Gemeinsam zeigen sie, warum Menschen manchmal an schlechten Entscheidungen festhalten, Wahrscheinlichkeiten falsch einschätzen oder Entscheidungen nachträglich rechtfertigen.
Ausgangspunkt ist eine Fallstudie, in der ein Unternehmen zwischen zwei Produktentwicklungen entscheiden muss. Daran wird deutlich, wie wichtig es ist, nicht nur auf bereits entstandene Kosten zu schauen, sondern die aktuelle Situation, mögliche Alternativen und zukünftige Konsequenzen nüchtern zu betrachten.
Im weiteren Verlauf geht es um typische psychologische Effekte: die Sunk Cost Fallacy, die Verfügbarkeitsheuristik und kognitive Dissonanz. Gemeinsam zeigen sie, warum Menschen manchmal an schlechten Entscheidungen festhalten, Wahrscheinlichkeiten falsch einschätzen oder Entscheidungen nachträglich rechtfertigen.
Lernziele dieser Lektion
- Die Existenz und Wirkweise kognitiver Verzerrungen verstehen
- Spezifische Biases identifizieren und ihren Einfluss bewerten
- Rationale Entscheidungsstrategien und Gegenmaßnahmen anwenden
- Die Notwendigkeit der Selbstreflexion für bessere Entscheidungen erkennen
Was Sie in dieser Lektion erwartet:
